გაყიდვების დირექტორი

"GRAVITA" აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების დირექტორის პოზიციაზე.

უშუალო ხელმძღვანელი: გენერალური დირექტორი

დაქვემდებარებული პოზიციები: N/A

მინიმალური სამუშაო გამოცდილება: 5 წელი

ძირითადი მოვალეობები:

• * "გრავიტას" გაყიდვების სტრატეგიისა და განვითარების გეგმის შემუშავება და განხორციელება;

• * სამშენებლო და დეველოპერულ სექტორში ახალი B2B კლიენტების მოძიება და მოზიდვა;

• * სამშენებლო კომპანიებთან, დეველოპერებთან, საინჟინრო და საპროექტო ორგანიზაციებთან ბიზნეს ურთიერთობების განვითარება;

• * მსხვილ კორპორატიულ კლიენტებთან ურთიერთობების განვითარება და კომერციული მოლაპარაკებების მართვა;

• * სამშენებლო მასალების გაყიდვების განვითარება და პროექტული გაყიდვების ზრდა;

• * "გრავიტას" შოურუმის გაყიდვების სტრატეგიის, ასორტიმენტისა და კომერციული მიმართულების განვითარება;

• * ბაზრის, სექტორისა და პოტენციური კლიენტების საჭიროებების მუდმივი ანალიზი;

• * ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების იდენტიფიცირება და გაყიდვების pipeline-ის განვითარება;

• * კომპანიის მომსახურებებისა და შეთავაზებების წარდგენა პოტენციური კლიენტებისთვის;

• * კომერციული წინადადებების, მოლაპარაკებებისა და გარიგებების მართვა;

• * ძირითადი კლიენტების ურთიერთობების მართვა და გრძელვადიანი თანამშრომლობის განვითარება;

• * გაყიდვების KPI-ების, გეგმებისა და პროგრესის მონიტორინგი;

• * CRM-ში გაყიდვების პროცესის მართვა და შესაბამისი ანგარიშგების წარმოება;

• * გაყიდვების შედეგების შესახებ პერიოდული ანგარიშების მომზადება მენეჯმენტისთვის.

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:

• * მინიმუმ 5 წლიანი გამოცდილება B2B გაყიდვებში;

• * სამშენებლო ან დეველოპერული სექტორის სიღრმისეული ცოდნა;

• * სამშენებლო კომპანიებთან და/ან დეველოპერებთან მუშაობის დადასტურებული გამოცდილება;

• * სამშენებლო მასალების გაყიდვების გამოცდილება;

• * სამშენებლო პროექტების სპეციფიკისა და პროცესების ცოდნა;

• * მაღალი ღირებულების B2B გარიგებების მართვის გამოცდილება;

• * მოლაპარაკებების წარმოებისა და კომერციული შეთავაზებების მომზადების გამოცდილება;

• * გაყიდვების გუნდის მართვის გამოცდილება;

• * ძლიერი ბიზნეს კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარები;

• * შედეგზე ორიენტირებული მუშაობის უნარი.

დაინტერესების შემთხვევაში, გთხოვთ გაგვიზიარეთ თქვენი რეზიუმე მეილზე: m.Imerlishvili@gravita.ge და სათაურის ველში, გთხოვთ მიუთითეთ ვაკანსიის დასახელება.